近三四年來，綜合能源服務從概念提出到項目落地，總體上仍然處于發(fā)展初期階段。在概念剛提出來的時候，業(yè)內圍繞概念內涵、市場潛力、產業(yè)生態(tài)、政策環(huán)境等行業(yè)層面的問題，開展了深入的討論。隨著越來越多的企業(yè)積累落地經(jīng)驗，可以結合落地項目來理解趨勢、讀懂戰(zhàn)略和認清問題。綜合能源服務業(yè)務的發(fā)展需要總結實際的落地經(jīng)驗后，再出發(fā)。
　　綜合能源服務的實踐現(xiàn)狀
　　目前各公司已開展的綜合能源服務業(yè)務主要涉及節(jié)能服務、冷熱電多能服務、分布式能源服務、電動汽車充電服務等領域。大部分綜合能源服務項目是在某專項領域、某專業(yè)條線上的項目。也許今天各綜合能源服務公司支撐收入和利潤增長的盈利型項目是相似的，但是由于未來的戰(zhàn)略定位不同，戰(zhàn)略型項目各有特點。例如有的趨向于深挖在某專業(yè)條線上一體化的產業(yè)鏈優(yōu)勢，有的趨向于深挖客戶渠道資源優(yōu)勢。在后一種戰(zhàn)略定位下戰(zhàn)略型項目是為用戶提供多個專項能源服務，下文簡稱為“大綜合”項目，以區(qū)別于冷熱電多能服務的“小綜合”項目。
　　“大綜合”項目可以是具有渠道優(yōu)勢、具有綜合潛能的能源服務企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。當這類企業(yè)未來發(fā)展到成熟階段，具備多種專業(yè)的技術能力和資質、更強大的營銷能力和品牌影響力、更成熟的企業(yè)管理能力和供應鏈整合能力，能夠在多個業(yè)務領域贏得用戶的認可時，可以推廣這類戰(zhàn)略型項目。
　　本文對國內綜合能源服務戰(zhàn)略型項目實踐分析主要基于十二個“大綜合”典型項目。按照面向集團外部客戶、已落地開展投資建設、盈利模式信息公開等標準，篩選出典型項目如表1所示。其中國家電網(wǎng)公司開發(fā)的項目七個、城市燃氣集團項目四個、中節(jié)能集團項目一個。（所有項目信息均來自于公開報道，僅供參考。）